11月25日，AD:TECH2008国际广告技术大会在上海正式召开。这是这一在中国具有革命性和开创性的数字营销大会第三次在上海召开，也是第四次在中国举办。

以下为本次大会“搜索引擎的优化策略”主题论坛的文字实录:

时间:2008年11月25日13:30

地点:国际会议中心世纪厅

主持人:大家好，我们今天会讲搜索引领营销战略和战术，我们今天有四位讨论嘉宾，我介绍一下自己，我的名字叫Maggie Guan，我是做书籍的出版。今天非常荣幸地担任主持人。有请四位嘉宾讲一下公司的情况和职位。

沈皓瑜:我是百度商业公司副总裁，我负责客户产品，比如付费搜索，也是网络服务的，我很荣幸参加这个讨论。

李凯明:我来自网拓前沿，我们是帮互联网做营销的，我们提供整合营销网络的传播。

陈磊:我是陈磊，我们搜索主要的业务是搜索引擎全方面的服务，我们主要的是ACM，还有网络的优化，目前我们是中国最先进的搜索公司，谢谢。

Cameron Cowan:我们公司在付费搜索方面是强项，很高兴参加这个讨论，谢谢，

主持人:今天会讨论战略和战术，如何面临线上和线下整合，如何面临金融危机的挑战，我们的广告商和客户会如何反应，他们在这个环境下面如何应对，还会讲到我们的网络，分析它的未来是怎样的，还有市场营销的未来。第一个问题我想问一下沈皓瑜，你对比一下线上和线下的营销，在中国的比例情况是怎样的？介绍一下你们客户的情况，比如说在金融危机的条件下面你们应对的措施是什么？

沈皓瑜:说到搜索，实际我们是有不同的营销渠道，一般是不区分传统和非传统的，不是按照这样的分法。它们都差不多，现在广告商它们是如何投钱不管虚拟还是线上线下的，它们和以前的传统性质是一样的，现在搜索不太一样。我们搜索的客户占网上营销的27%，这是去年，今年的比例估计还会上升。搜索一个革命性的，比如以前有电视、户外广告，传统网上的广告，这都是一些传统的方法，现在搜索是一种革命性的，传统的方法都在变化了。实际上在“911”之前三个月，一直到去年我们看到了很多的波动，我们这个公司看的一些T&E（旅游开支）方面的削减，我们看不到这个后果，因此，我们首先要减少开支，但是搜索是不一样的，搜索不应该有些预算的限制。它其实是不应该制约你的可支付性的，以前的营销方法是基于可支付性的，但是搜索不应该是这样的。

搜索关键是看你能支付多少就花多少的钱，它没有一个预算的瓶颈，比如说看到一个好的机会，你可以多花一些钱，实际上搜索是看客户有多少的需要，客户需要搜索这个字的话，他点击一下，我们做了一个网络的转换之后就完成交易了，因此这种搜索是不会衰退的。广告商现在慢慢意识到这个优点，中国这样的变化还是比较缓慢的，中国的很多客户还是中小企业，他们以前没有什么营销的渠道，他们是我们的第一个使用人，他意识到这个渠道有用，它愿意在我们搜索上花钱，品牌营销的人那些大客户他们以后也会意识到我们搜索强有力的方面，也会在搜索上面花很多钱，目前他们在搜索上面的开支比较少，还是需要一段时间的熟悉。

主持人:讲一下百度的API吧？

沈皓瑜:我们多数的客户一般买50到100个关键字，他们不太需要很多工具，但是随着我们向一些品牌的营销人开放之后，实际上他们会需要上千个关键字，这样我们需要给他们一些工具管理他们的关键字才能改善他们关键字的表现。相信他们以后在这方面的需求会越来越多，比如一些API的工具越来越重要了，以前我们和代理商关系特别的紧密，希望我们能够帮助他的客户用工具获得他们业绩上面的一些透明性，花了多少钱，能有多少收益，在这方面有更强的透明性。比如说API现在的版本是2.0。

主持人:能否描述一下在谷歌或者是百度上面的对比？

沈皓瑜:实际上我对百度没有什么经验，主要是谷歌的经验，它们都是中国搜索引擎方面的先锋，最主要是看客户的搜索结果怎么样？我们会继续以前的工作。我们还希望看到他们更强的合作，为我们的客户提供更强的产品。

主持人:对中国市场来说，我想知道李先生的相比，你觉得中国公司他们代理商的时候是怎么做的？怎么选代理商？金融危机对中国的客户有什么影响？他们如何做营销的？

李凯明:我发现经济下滑的阶段，我们遇到很多不同的公司从传统的企业上面想转换成线上的企业，他们是请代理商帮他们做的，怎样以比较低的价钱做到最大的效益，他们在找能够接受的价格更容易把他的产品推出去，很多时候他们问到，我们公司可以帮他们做什么，可以提供什么创意给他们，不管事件营销啊，搜索引擎营销啊，在搜索上面，我们会让他知道他可以测算它的效益，我们可以提供他未来的预算，有时候服装公司他们投放三百万的广告，在几个月、半年前他们遇到金融危机的时候，他们希望可以看到效益怎么样？我们会把重点放在各种各样媒体的渠道上面，我们给他最主要的核心，我们测试以后帮他选中最好是从哪个方面投放这笔钱，首先我们建议哪方面对它是最适合的，让它有最大的效益，我们有信心帮客户做的更好，我们不会担心说收他的百分之多少，主要是我们站在他的角度帮他想选择最适合的营销方式。