11月26日， ad:tech 2008国际广告技术大会在上海进入第二天。这是这一在中国具有革命性和开创性的数字营销大会第三次在上海召开，也是第四次在中国举办。腾讯网为此次大会官方指定门户网站，在为期两天的会议日程里，腾讯科技频道将全程视频、图文直播此次大会，并在会议现场与众多业界领袖进行面对面对话。

以下为本次大会“利用广告网络推动营销效率”主题论坛的文字实录:

Mike Pereira:今天我们讨论的是广告网络方面的问题。我是赛美特集团的首席执行官，我们的总部在北京。先请我们的嘉宾介绍一下自己。

首先，是Zubair Jandali先生来自Admob。第二位是RongRong Xia，是ITOP的行政总裁。还有Peter Cheng，来自AdChina。还有Frank Shan，来自互动通。

Frank Shan:我是Frank Shan，来自互动通集团。互动通是中国最大也是最早的一个第三方的互联网广告技术供应商。我们在隔壁的六楼进行互动通主办的论坛，我们每年都和ad:tech进行合作。

Peter Cheng:很高兴参加今天的会议。希望今天跟大家分享我们更多的经验，以及这一年多来我们做的广告网络方面的经验。

Zubair Jandali:我来自AdMob，目前我们在中国寻求发展，也包括远东地区的发展。

RongRong Xia:我是RongRong Xia。我来自ITOPnetworks。现在在中国还是集中在上下文匹配的广告商，以Flash的形式在固定广告位上呈现，我们是一个很新的公司。

Mike Pereira:我们赛美特做了非常好的报告。06到07年，我们的网络增长了60%，营业额达到了10.亿人民币。在2010年我们的营业额会更高一些，达到45亿。今天，我们想跟大家分享广告网络是怎么应用的，能给客户带来什么回报。市场的分化也很重要，也是引导我们广告商前进的一个方向。

首先，什么叫广告网络？广告网络和联盟网络之间的区别是什么？今天我们请嘉宾把这两个定义的区别做一个介绍。

Frank Shan:这个问题，之前在会上我也跟麦克提出了。很多人都见证了互动通从一个技术型的公司转变为综合服务广告商。我们对互联网的早期有所了解的同事知道我们有个联盟。两年前，我们发现广告主除了传统的媒体使用以外，逐步往中小网络改变。基本的区别，在与它的使用者的层面、使用的方式、方法不一样。今天在座的包括Peter Cheng、RongRong Xia，我们都是为高端的广告主如何更有效的预算来服务。广告网络和联盟网络之间最大的区别在于媒体的选择和服务上。

Peter Cheng:今天你访问互联网上，不会只到一个网站，你可能到51job看看，到新浪看看新闻，到土豆看看视频，可能到时尚那边看看时尚的东西。网络上，你把很多很多的媒体、资源整合在一起，用一个集中式的方式进行投放。广告网络还有一个好处，你给他们上广告的时候，你可以知道这个用户已经看过几次广告了，不管他在哪里，他已经看过两次了，三次了。在国外只要看过三次广告，都没有反应的话，基本不会对这个创意再做出反应。比如你有一个产品，有三种口味。他第一次来了，后来跑到另外一个网站，看第二个创意。广告网络其实是结合了很多媒体的资源，由一个统一的方式管理、统一的方式投放，得到一个很好的效果。

一般来讲，做品牌的会选择广告网络，你选择一个高端的媒体，做高端的品牌。效果营销基本没什么选择，你过来，给我几个注册，在这边给我买到多少东西，至于怎么把人带过来，只要是你带过来的，就OK。这是最大的差别。

RongRong Xia:网站也有品牌网站和一般网站的区分。我们现在看广告主的价值，是在更有效、更广泛的利用流量。基本上来讲，其实是因为他做了一段时间以后，包括加入Network之前媒体组所带来的期望，可能是自己注册来的，有些把控、审查不严格。但效果导向至少在ITOPnetworks来看，是非常注重效果导向的。广告主其实还是看重从Network上带来的更广泛、更简易的应用。现在的广告主，有很多的小产品，不能做到很完善的排位排期的时候，一个人看三次也好，其实页面背后不同的用户心情、环境是不一样的，很可能在一些情况下对你这个广告没有反应，但另外一些环境下会有。所以这种配合，每一个广告产品有几个卖点的话，可以在不同的广告网络里，不同的页面里找到一个合适的地方发布出来。

Zubair Jandali:我基本同意刚才专家们说的内容。我觉得他们并没有太多的区别。

Mike Pereira:我要确保我们的广告主知道我们在讨论什么样的问题。刚才我们的专家已经把区别解释过了。再讨论一下，广告网络能带来什么样的价值？你可以从不同角度看这个问题。从基础上看，如何利用技术更好的帮助我们。为什么我们的广告主、出版商应该加入我们广告网络？加入广告网络，能带来什么价值？

Frank Shan:很多的媒体在我们的AdNetworks上，一些门户网站的资源会加入，客户端的广告预算呈现一个百花齐放的方式，包括新兴媒体的使用，包括手机各种媒体的使用。广告主都在寻求如何更好的触及受众。顺应流量这个概念，一直被我们运营广告的运营商所提到。对于媒体这一端，事实上单个的媒体运营单个的媒体资源，在广告上显得越来越不足，他会提供出来更多的资源。广告网络起到的最大作用是把媒体的资源质量、价值体现出来。

我们做的都是大同小异的事情。不过是用不同的技术把这些媒体的流量区分出来，又用不同的技术把它整合起来，提供给不同的广告主、代理公司。很有感触的一点是，我们现在做的一切不光是为广告主减少损失，也在给媒体整体销售的额度上得到一个更大的提升，得到更多原先得不到的预算。