以下为凤凰网COO兼CFO李亚的演讲实录:

刚才王总讲这个，我现在心里在想这三个人我们属于杜十娘还是阿庆嫂，非常高兴有这个机会到这里跟大家交流，虽然到的时间也就24小时但是收获不少了，因为突然发现一些朋友在百度分钱都是五倍二十倍，突然感觉在这里有这么大的潜力，刚才王总讲了，回去以后我们要在百度花钱超过我们从这挣的钱，首先第一个追求达到在追求第二个。今天跟大家交流的题目，下面写一个5月14号，确实今天之前我们也从来没有对外交流过，对我们自己广告媒体营销价值的一个整理，首先介绍一下我们公司，我们是凤凰卫视下面的一个独资子公司，独立运营，目前大概五百人左右，是以新闻门户起家的综合资讯门户，今天想交流的是，我觉得我们自己跟营销价值有关的几个方面，而且这几个方面怎么能够给广告主的市场营销最好投资回报，这几个方面就是精准性、影响力、互动性、整合性和创新性。首先是精准性，凤凰网经过三年来的快速成长，现在已经拥有了6600万的覆盖人群，主要以白领阶层、专业人士、商业精英、政府官员、新文化的人为主要目标受众，这个受众实际上是名副其实的中坚力量，他们的平均家庭月收入过一万，是中国网民家庭平均收入的两倍，学历水平也是网民的三倍，简单说起来就是三高人群。

在总体高端人群的基础上，引出了上网时间、场景，上网习惯等等，这使我们能够做到更好更有效的传播，特别是对一些广告主来说，我们是无效投放更少的一个媒体平台，在DCCI上一次公布的数据中，中国网民已经到了3.16亿，这时候无论从年龄教育，还是收入、地域等方面差距都很大，要想有一个门户完全服务3亿网民是越来越困难，实际上对人群细分带来了真实的需求，所以我们更专注于综合资讯网站，专注于我们服务的主流消费人群，这个人群定位决定了我们内容组织和呈现的差异化，这个差异化也保障了营销传播的精准性，大大减少了无效传播提升了投资回报。

我们曾经为奔驰打造过一个专题，中国商道专题，大家很容易理解，奔驰这样高端时尚品牌，所需要的是优质的售后资源，而且具有媒体底蕴的推广平台，凤凰网恰恰是这样一个最好的平台，这个精准平台就是人群目标受众细分。

第二影响力，王总也提到影响力，可能刚才提到的第三个境界，我们凤凰网覆盖的人群规模还有他们的收入消费能力，另外我们每个月提供4亿次视频资讯，并且每天为370万中国移动金卡银卡用户提供手机报，这370万都是在各个领域最有决定权的人，我们从一个新闻垂直类网站访问量第一名，到综合资讯门户访问量前五，这是我们三年来成长的轨迹，由于新闻资讯类的网站受到的监管非常严格，所以公信力非常强。第一大门户更多提供的是功能性产品为主，功能性产品是非常重要的，并且以海量快速这种非常重要的特征来服务于网民。但是，面临问题的挑战就是同质化，我们生活的各个领域都有大的事件在不断发生，我们以媒体化思路来运作我们网站，我们以前瞻性、以国际视野去挖掘探寻社会深层意义，从各个方面提供不同角度与深度的报道，做到凤凰很有爆发力。

因为我们相信只有这种差异化的方式，建立在公信力影响力基础之上，这样的媒体影响力和访问量可能更会持久，因为它是最不同质化的，我们希望能够超越功能层次，直达情感、精神、价值，与网民接轨，更深更紧赢得用户品牌美誉度和忠诚度。对于我们所面向的目标而去，很多人偏向于理性思考受传统媒体的影响，或者有些感性的公众购买心情不一样，他们更多会相信理性思考了解更多信心，而且更相信品牌的力量，当客户选择品牌影响更强大更时尚传播的时候，网友品牌意识有更容易受到该媒体品牌传播影响，品牌影响力为营销提供了更好的动力。

今年初我们所做的奥巴马就任现场跨平台的直播，我们作为网络视频提供商在和其他四大门户携手，共同进行了同步直播，大家看这个地方挂着腾讯直播还有新浪的，这次合作品牌战略上，通过跨平台直播获得了3亿次完整曝光，这个影响力来源于内容稀缺性，还有品牌的力量结合在一起。

第三点很多网民都是具备的互动性，这一点不用去展开了，这是我们一个案例，这是扬天的电脑，购买扬天电脑赠送凤凰网的包月卡，并且卡号上面只有ID号，ID号都用联想品牌的标识，这样跨越了一个单纯网上互动的案例。

再下一个就是整合力，这个大家都很熟悉，今年精准整合关键字是我们广告营销方面最重要的，我们凤凰网通过我们在电视网、无线网三大网络营销整合方案，能够实现一系列跨平台的整合合作。

这个是我们手机上的一个视频，手机视频手机广告整合到我们为用户提供的营销解决方案中去，实际上是把视频无线整合在一起，除了凤凰网本身具备的网络资讯门户，视频网站和无线互联网整合平台之外，还有凤凰卫视旗下包括都市传媒大屏幕，包括在六个都市交通台，还有凤凰周刊以及凤凰卫视强大电视节目资源和主持人资源结合在一起进行传播。我们在前不久举行上海车展，凤凰网派出45人的编辑团队还有专题报道，凤凰卫视也有两个主持人帮忙主持，所有嘉宾专访都是在车展现场录制的，这是配合上海车展的广告营销。

最后一个特性就是创新性，由于我们是传统媒体衍伸出来的新媒体，电视领域因为机制原因是最保守的，因此求变欲望也最强，我们去年春天推出52集大型网络互动剧，它是网友参与广告传播的新创新形式，所以机构制作、网友参与就不是一个单纯的老的模式，而是大部分内容是由机构制作，只不过网友参与投票影响剧情的发展，这样的模式加上广告植入创造了一个内容，制造广告营销的创新模式。我们在广告上还有一个创新，我们在一个视频播放前与播放后，采用三种位置三种时段结合来播放视频广告，创造最佳的广告展现效果，这点百度视频网站也特别多，网络视频广告我觉得未来前景，这一点比较有效果研究证实，视频广告比电视广告效果是要高很多的，我们一起希望这一天更早的来临。