改版之“方”、改制之“程”、改人之“式”，是浙江卫视创新方程式的三个基本解——基本解是数学名词，对应的是最优解

丰饶的浙江不会选择偏安一隅。

将“浙江制造”推向世界的浙江人，引以为傲的却是巧思、求知与践行合一的浙江文化。

2008，改革开放30年。从这一年的8月开始，一场改版与改制同时进行的“新电视”运动在浙江开始。一度平寂的东部沿海，骤时风起云涌。

2008年11月11日，浙江卫视迎来了新任总监夏陈安率领下的第一个“百日”。

8月3日夏陈安正式上任，至8月25日“浙江卫视中国蓝”口号提出及一系列栏目及活动推向全国，仅用22天，“浙江卫视完成了电视改版与改制同时进行的一场运动，”夏陈安向《中国广播影视》记者表示，“从时间跨度上看，这很可能是中国电视史上最短的。”

改版、改制、改人构成了浙江卫视的分层改革计划。

浙江卫视内刊《蓝天下》中，有一篇题目为《90%的玄机》的文章，内容中有这样一道数学题:90%×90%×90%×90%×90%=59%。如果抛开简单的数学意义，这个等式说明了什么问题？

浙江卫视改革进程的“方”、“程”与“式”，为寻找这个等式的答案，提供了一些思考。

改版之“方”

“方”——方略、外圆内方。收视率是电视民意，但民意如流水；以圆融姿态适应目标观众群的同时，更需要“外圆内方”的坚守，才能在“播—视”互动中建立长久的品牌竞争力。

2008年8月2日，浙江卫视全体干部员工大会，浙江广电集团总裁王同元宣布重要决策——将“做大做强浙江卫视”作为集团战略目标。在这次会议上，王同元不仅将率领浙江卫视“开创新局”的“指挥棒”交付给了新任总监夏陈安，更掀起了迎接浙江卫视“攻坚战”到来的“头脑风暴”。阔别12年后，夏陈安携“争创一流、挺进前三”的军令状重回浙江卫视。

会后第一时间，两年闯入“三甲”的“倒逼时间表”确定。浙江卫视各中心在一周内完成了节目改版方案、机制改革建议方案和“后奥运时代看浙江卫视”的概念推广方案。

1996年，年仅26岁的夏陈安从浙江卫视新闻部调到浙江教育电视台，担任副总编。“当年离开的时候，收视率竞争远不像现在这样火药味十足，浙江卫视‘文化电视’的概念比较明显，影响力也是比较大的。”夏陈安回忆说。

浙江卫视作为第一批上星卫视，也是最早开始全频道包装的，当年水墨画的宣传片与蓝色的台标，确立了浙江卫视在那个时代的文化地标地位。15年间，国内其他所有上星电视台包括中央电视台都更换过台标，只有浙江卫视始终如一。

谋划频道定位作为夏陈安最先提上日程的工作计划，拥有极高品牌认知度的蓝色台标给了他灵感，夏陈安当即悬奖1万元，征集与蓝色台标有关的口号。营销（广告）中心张峻提出的“浙江卫视中国蓝”很快获得浙江广电集团认可，于8月25日正式推出。

“浙江卫视中国蓝”，不同的人有不同的注解。浙江卫视认为其涵盖了“品牌之蓝——经典台标”、“蓝海之蓝——差异化竞争策略”、“星球之蓝——飞翔的姿态与凌空的境界”、“江南之蓝——立足地域文化”、“气质之蓝——艺术与人文气息”、“心灵之蓝——展现纯净与责任”，不讳言对卫视发展“野心勃勃”的夏陈安早已将目标确定为“彰显广阔和深邃，打造中国一流的卫视，建构全国平台”。

一系列品牌推广活动旋即展开。浙江卫视在全国各类媒体、路牌、公交车等媒介上开展大投入、高密度宣传及内部营销。第三届中国（浙江）电视观众节的内容设置更是将浙江广电集团举集团资源、做大做强“卫视”的战略落到了实处，在“我爱记歌词”直播晚会、“我爱中国蓝”闭幕式晚会和广告钱塘盛会的全面推介之下，浙江卫视的品牌推广逐见成效。

推出“浙江卫视中国蓝”品牌后，“全互动”频道定位牌、“明星化”主持人形象牌、“全中国”民生节目牌、“大综艺”娱乐旗舰牌、电视剧强势收视牌也相继打出。

“优先级排列”及“以何种原则指定这种安排”是夏陈安在制定发展战略与具体的工作部署中考虑最多的。夏陈安从栏目和频道整体两个层面作了分析。

通过改版，浙江卫视的目标人群确定为25～55岁有消费实力的人群，“‘锁定实力观众’作为浙江卫视的营销策略，为了针对实力群众，加快研发新栏目、新活动，每个中心都有了研发节目的任务。

浙江卫视的发展战略“以自办节目优先，其中，又以新闻和综艺节目优先”，夏陈安表示，“守正出奇”是实现浙江卫视“进前三”目标的频道策略，也是浙江卫视工作理念与团队文化的具体概括。“‘守正’与‘出奇’构成辩证关系。在导向正确、内容正面的出发点上，出奇招、新招、怪招，同时也要注重尺度的把握。”

“巧取豪夺”作为浙江卫视的收视率策略，夏陈安要求做栏目要有巧劲，“巧取收视率”。大刀阔斧的改革中，浙江卫视在“中国蓝”的旗帜下，开始向娱乐进军，和华谊兄弟、MTV等建立了深度战略合作，独家承办2009年冯小刚贺岁片《非诚勿扰》的首映盛典，在“周五记歌词、周六娱乐星空、周日来相亲”的口号下，《我爱记歌词》、《娱乐星空》、《男生女生》三档自办娱乐节目构成了“浙江卫视周末娱乐带”，如“集团战舰”在周末晚间横空出世。

《我爱记歌词》创办一年多来，影响力一直局限在省内、市内。夏陈安提出必须转型升级，走全国路线，打全国品牌。2008年国庆期间，《我爱记歌词》开创性地将“城际对抗”概念引入节目中，在全国七大城市中展开第一季的“全国麦霸城市对决”（以下简称“对决”）。国庆期间7天连续直播，“对决”第一季收视高居榜首。11月末，“对决”第二季又亮出全国“麦霸搜星”的新招式，6天直播，收视依然高歌猛进。12月1日黄金强档的第二季总决赛，收视击败湖南卫视同类节目《挑战麦克风》，跃居同时段收视第一。《我爱记歌词》已经成为浙江卫视第一个真正具有全国影响力的品牌节目，并逐渐成为全国综艺节目中的娱乐王牌。制片人陈伟认为，在此之下，团队三种心态十分重要，一是亮剑心态:关键时刻冲上去，冲上去就能拼，拼了就一定赢；二是狼群心态:“要吃肉”的心理下，化解年轻人团队单兵作战能力不强的劣势，以集体冲锋打退老虎；三是“叽歪”心态:关注生产流程的细节，由粗放型向精细型转变。

夏陈安以“豪夺”作为电视剧购买策略，重金购买好剧大剧，争抢好的“独播剧”、“先播剧”和“泛播剧”，并将自制电视剧提上日程。

对于频道整体安排的优先排序，夏陈安认为浙江卫视需要“内外兼修”，内——提升作为核心竞争力的自办节目质量，外——加强品牌推广，继续造声势。

“投入与产出比例”永远是负责人最看中的数据。比较合理的比例标准，在推行目标管理、考核广告部门业绩过程中，甚至发挥着关键作用。“目前卫视的内、外债还是很沉重的，要把钱用在刀刃上。”夏陈安坦言，签署各种费用支出单时，“有时要‘难得糊涂’，有时要‘火眼金睛’。”他会为了压缩几千元的支出与请他签字的同事争执，“我看重结果，更要考虑‘导向’问题。”