北京6月8日电 今天上午，2009中国传媒产业经营管理论坛在上海开幕，此次论坛由传媒杂志社，中国传媒联盟，中国交通大学人文艺术学院共同举办。搜狐作为特别支持单位，全程报道论坛进程。

天津电视台卫视频道总监孔令泉出席论坛并发表演讲，以下为发言全文:

很荣幸有这么一个机会和各位同仁分享一下，在电视媒体，特别是省市卫视近几年经营实践中的一些心得，应该说从电视媒体三大板块来说，央视、省市卫视和地面版面，近几年，省市卫视的发展非常的快，在三大板块中的比重和份额都在上升，但是我们应该看到省市在中国的发展还是非常艰难的，尽管中国的市场很大，但是也很难支撑40家省级卫视的发展。一方面前十名的竞争是越来越激烈，市场的份额逐渐的在向前列集中，过去一个强势卫视和弱势卫视的差距可能是百分之几十，现在已经变成了几倍之多，另外一方面运营的成本也在不断的上升，覆盖的成本也是在逐年的增加，电视剧购买的成本也在增加，有一些弱势的卫视，基本已经无力负担这种成本，正在逐渐的退出全国性的竞争。

如何突围而成，成为了所有的省级卫视的目标，这种突围起码是进入全国收视的前十名，才可以获得一个长久发展的基础。我个人认为一个是资本的突围，就是靠资金的实力，有一些台，本身的经济的势力，加大对卫视的投入，另外也是通过一些社会的资本，通过承包的方式进行社会的突围，这种方式相对来说比较简单，如果一个城市的覆盖费200万，你花300万，就可以进去了，一部电视剧一集20万，你花30万，也可以买到，收视率也好，覆盖也好可以打造上去，但是这种覆盖是不稳定的，你今天花这个钱，明天另外的卫视也可以实现这种突破，所以这种是不稳定的突破，特别是在金融危机下，要想靠资金实现的话，这种困难越来越不可能。另外是一种特色突围，我总结是软性的突围，在经济实力不强的情况下，通过频道的定位，自己的特色来实现一种定位。

天津卫视到目前还不能说已经突围，但是目前一直在突围的过程中，98年开始上星，应该是比较晚上星的卫视，05年的时候我们的收入只有一个亿，在省级卫视中，也是比较落后的阵营，从那时候开始，台里确定要打造突破自己的特色，随着资源的会聚、节目的打造，08年以后，我们的收视已经可以稳定在全国的前十名，这种特色对收视的贡献确实是很快的，06年的全国排名是14位，08年是第7位，这种特色的寻找，各个频道都在寻找，但是不是靠主观的推荐来决定的，我们为什么把天津卫视定位成快乐生活的频道，主要是北方地方的观众对快乐需求的要求所决定的，特别是在金融危机的形式下，观众对娱乐的需求会越来越大，电视上的综合娱乐的节目更大的推出，也是迎合了这种需求。同时比较丰富的一些快乐的资源，也是我们定位的依据，同时快乐消费，广告商也是有这个需求，所以这是一种客观的过程，而不是主观的过程，我们推出的一些综合剧，一些围绕快乐生活打造的综艺节目都是各个层次的资源，应该说，这种特色竞争的优势，主要是决定了这几个方面层次的变化，一个是可以让资源更合理的分配，不会让所有的卫视都去抢一个栏目，而且可以迎合各个方面的需求，大家不会看到千台一面的情况，打开电视，所有的节目都是差不多的，节目的内容也是大同小异，这是一种可悲的现象。只有走特色的道路，才可以打破这种局面。现在省级卫视尽管收入很快，但是利润率很低，因为节目制造的成本相对来说是很高的，这种竞争集中在某一个点过热的表现，同时也是可以形成品牌的重要的支撑，没有特色的话，是不可能形成品牌的，但是这种打造特色当中，各个卫视都遇到了一些挑战。

作为省级卫视，从经历的角度来说，应该说是覆盖全国的特色，但是从政治的角度来说，它必须考虑本省本市的一些特色，这就是省级卫视的天生的一些矛盾，应该说各个卫视都在这种矛盾中苦苦的挣扎，有一个卫视去年是定位的一个女性的频道，但是近几年，听说是要打造成一个面向东南亚的一个频道，那和它的特色有了很大的差别，所以在近几年在创收上都遇到了很大的问题。包括天津卫视的快乐生活，在近几年也遇到了政治上的一些矛盾冲突，同时这种矛盾，还在于资源太少，应该说中国的电视剧的市场很发达，但是节目的制作的市场还很不发达，所以围绕着各个卫视的不同的特色，很难有各个资源支撑发展的特色，同时省级卫视的竞争很激烈，你今天提出一个特色，明天就有其他的卫视来模仿你，我们07年的时候提出快乐生活的特色，近一二年的时间，多家的卫视也推出同样的特色，造成了资源激烈的争夺。同时广告市场也是一个问题，目前更多的客户还是追求收视率的最大化，而不是围绕着某一方面的特色去进行发布，所以在市场的方面，对特色的发展，也不能提供很好的支撑，这都是省市卫视面临的困难。

所以怎么样可以让各个省级卫视的困难和特色放大和深化，这不是一个省级卫视本身的问题，电视频道根据观众的需求来确定这种特色，同时满足广告商的需求，基于更多的广告商的支持，让他们发扬自己的特色，只有在开放的市场结构下，这种特色才可以放大和深化。

一个是必须有一个市场化的结构体制，不然的话，就谈不上开发特色，更多的是导向服务为主，同时呢，一个有序的经营环境，对这个发展也是非常有必要的，正是因为同质化，白热化，这种公平有序收到了很大的影响。甚至是有一些卫视进行了一些不正当的竞争，我们很高兴看到了广电总局针对电视剧的播出，一些限制性的措施，不但是集中在电视剧的播出量上，这种行业的导向的规范，对于频道的发展是一个非常必要的条件。所以我们希望呢，省级卫视在竞争淘汰中，能够更多的依靠特色突围而出，应该说在三个层面，第一个层面，一个卫视应该选择自己的定位，获得自己的细分的市场，第二个层次上，在自己的细分的市场上，在资源上具有独占性，在某一个方面形成一个相对的垄断，才可以形成一个有特色的品牌，在未来无论是剩下五家，还是十家卫视，这些卫视都应该是各具特色的，让观众打开电视可以看到内容丰富的电视频道，中国省级卫视的发展市场，也可以真正的步入健康的，有序的，良性的发展，我希望我们所有的电视市场的从业者，围绕着这个目标共同努力，我们将拭目以待，谢谢大家。