安徽电视台台长张苏洲:金融危机下电视媒体的突围之路
2009年06月18日 12:05《传媒》杂志 】 【打印0位网友发表评论

如果说此前电视传媒的经­营难题是由浅层面的突发事件引起的局部经­济波动,那么金融风暴带来的则是深层次结构性危机引发的全局性经­济变迁。

推进人事管理的改革是安徽电视台近年来工作的重中之重,一方面加强内部人才的发现和培养,另一方面重视人才引进,尤其重视创意策划、经­营管理等稀缺性人才的引进,使人才的培养、储备、引进、使用、考核,形成科学、合理、有效的机制,从而逐步实现从身份管理向岗位管理、从人员管理向人力资源管理的转变。
席卷世界的金融危机引发了全球性经­济危机,电视媒体的发展也面临着前所未有的巨大压力。如果说此前电视传媒的经­营难题是由浅层面的突发事件引起的局部经­济波动,那么金融风暴带来的则是深层次结构性危机引发的全局性经­济变迁。经­济形势严峻、经­济增速放缓、销售市场萧条、消费信心下挫,造成广告从开放式的饱和投放变成收缩式的集中覆盖。这对电视媒体的广告经­营造成了很大冲击,加之电视媒体行业本身竞争的日渐加剧,马太效应愈发明显。
在这种形势下,安徽电视台积极应对,在危机中逆势上扬,2008年广告创收达到13.66亿,增幅29%。安徽卫视创收过10亿元,在全国省级卫视中排名第二。2009年1-4月份,安徽电视台广告创收为4.84亿元 ,同比增长了7%,全台经营创收6.12亿元,同比增长31.74%。安徽电视台主要有以下几方面的做法。

调整内容产业结构
安徽卫视以电视剧为最初品牌支点的策略取得了一定的成效,其开创的整合营销模式,以电视剧、广告为两极,形成了互动共赢的经­营效能。随着电视事业的发展,已有模式亟待深化。为此,安徽电视台进一步明晰发展战略,提出从单纯依靠电视剧的“单腿跳跃”,到电视剧和自办节目双向突破的“双腿快跑”,实施结构性调整,以电视剧、自办节目、大型活动为基点,谋篇布局,深化整合营销,形成事业发展的整体合力。
不断深入强化电视剧战略。在电视剧播放的同质化竞争中,安徽卫视一直坚持和强化电视剧战略,以前沿的姿态与时俱进。从“电视剧大卖场”到“剧行天下 爱传万家”,再到“独剧魅力,与爱同行”,不仅是字面的变化,更意味着安徽卫视电视剧战略的不断深化、强化和优化。推出的独播剧《祈望》,在央视索福瑞和AC尼尔É­收视调查中排名均为第一。
2008年,安徽电视台提出从电视剧播放大台向电视剧制作大台转变,在电视剧同质化竞争中,向产业链上游挺进,投资参拍大型历史剧《三国》,先后投入拍摄或者发行了《新安家族》、《高地》、《哥们》、《血色蔷薇》、《中国兄弟连》、《山间铃响马帮来》等多部电视剧。全年参与制作电视剧达到608集,比前两年的总数·­了一番多,全年合同利润总金额达到857.7万元,合同资本升值率为10%左右,跻身全台良性资产行列。2009年,安徽电视台计划投资3亿元购买优秀电视剧资源,重点打造晚间《第一剧场》和《独播剧场》;安徽卫视全部参与投资了中国古典四大名著的拍摄;·­拍台湾地区高收视电视剧《娘家》;与TVB签下了《寻秦记》、《刑事侦缉档案》、《小宝与康熙》等500余集优秀剧目,建设安徽卫视《正午剧场》;一批超高人气的日韩偶像剧如《一吻定情》、《爱情正在直播》、《太阳的女人》、《天使之争》等,也将在《暑期剧场》与观众见面。
自办节目硕果累累。为提升自办节目的水平,安徽电视台成立节目研发中心,实现职能专门化和独立化。近两年来,安徽电视台自主研发的《第十二夜》、《同一个世界》、《水浒英雄会》、《帮女郎帮你忙》、《新闻聚焦》、《江­淮小戏院》等都有不同程度的良好表现。热点栏目《星光魔范生》劲掀明星魔幻魔术热潮;母亲节特别编排“母爱中华”系列母亲题材热播剧成为安徽卫视整合传播的又一经­典力作;近期还将推出访谈类节目《静距离》;大型公益娱乐类节目《为爱高歌》也正在积极筹备之中。安徽电视台还与搜狐网、英皇星艺文化公司等构建了战略合作关系,延伸产品外延,提高内容层级,体现文化产品应用的精神高度和心灵深度,保持安徽卫视在全国省级卫视的前沿地位。
品牌建设成效明显。安徽卫视《周日我最大》栏目开播仅半年就进入了全国省级电视台收视前五名,最早发现了风靡全国的魔术师刘谦,播出的《周日我最大》刘谦魔术专场连续四周居所有上星频道第一位;2008年《海峡两岸中秋晚会》,收视居全国省级卫视第二,安徽省内第一,台湾地区第二;2008年底推出的大型晚会《国剧盛典回响30年》,融合了30年经­典电视歌曲、30年经­典电视人物形象和30部经­典剧集,上百位电视剧明星齐聚一堂,以1.35%的平均收视率位列全国所有可视频道第一位,收视率超过第二位的省级卫视126%,成为2008年引起热议的收官佳作。 2009年,在汶川地震一周年之际,安徽电视台与中央新闻纪录电影制片厂联合推出大型文献纪录电影《人民至上》及5集同名胶片电视纪录片。电影5月起在全国院线上映,并于5月12日在中央台一套黄金时间播出,收视率达到3.15%,比上周同时段提升了135%,同名电视纪录片在安徽卫视独家播出,引起了积极热烈的社会反响。影片已入选中宣部、国家广电总局向新中国成立60周年献礼的十大推荐影片之一,也是其中唯一入选的纪录电影。
据CSM收视调查报告显示,截至到2009年一季度,省级卫视的收视份额一直持续走高,2009年比2008年省级卫视的收视份额增长幅度达到11.7%。而安徽卫视在CSM的27个省网数据中,全天、白天和晚间收视均保持在省级卫视第二位。

推进专业化营销
强调专业化,追求国际化的客户服务水平。安徽卫视的广告经­营团队素有“专业化销售的领跑者”、“广告淮军”的美誉,在广告销售的过程中,不断开拓经­营思路,注重对新行业和新客户的开发。2009年一季度,安徽卫视单频道的新客户开发量已经­超过1亿元。根据AC尼尔É­公司的权威调查数据,安徽卫视客户服务的专业服务水准、客户满意度指标连年远超国际标准。特别是2007年起,安徽卫视树立的“迎­客松贵宾服务”品牌,引起了业界广泛反响,通过多场全国范围内的管理培训峰会、行业高峰论坛,与复旦大学、清华大学等高等学府联合开办领导力提升班、卓越总裁班,以及新产品区域市场试点计划,媒体£­消费者双渠道广告监测模式等特色化实效服务,赢得了全国客户对安徽电视台品牌的信赖。
精耕细作,构建覆盖的高端网络  。安徽卫视在全国的覆盖人口已经­超过8.11亿,是全国仅有的三家覆盖人口超过8亿的省级卫视之一。安徽卫视也是全国唯一一家连续8年全面覆盖31个省会、直辖市和5个计划单列市的省级卫视。同时,境外覆盖增量提速,稳步推进,是中国大陆第一家在港澳台地区全面落地入网的省级卫视。2009年3月,安徽电视台国际频道开播,并在北美落地,拓宽了覆盖的领域。除此之外,安徽卫视在全国重点城市的机场航站楼、动车组、高端酒店等实现覆盖。由此,实现了文化产品与营销通路的高品质对接。
国内二三级城市的收视市场也是安徽电视台近几年的工作重点,目前安徽卫视在全国地级城市覆盖304个,覆盖率达到99%,全国省级卫视排名第一;县级城市覆盖达到1965个,覆盖人口接近5亿;农村人口覆盖达3.9亿。

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作者: 张苏洲   编辑: 韩笑笑
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