在电视剧交易过程中，握有垄断播出渠道的电视台往往处于强势地位，电视剧制作公司“灰色”成本已成为公开的潜规则。那么，是否可以尝试搭建一个透明公正的平台，让电视剧采购进入公开市场？

现状

60亿元的市场蛋糕

从一开始，电视台的收购和电视剧制作机构的发行就是不对等的关系。

根据2008年的数据，全国一年有1.45万集左右的电视剧生产出来，而当年电视台播出的电视剧只有不到1万集。每年中国庞大的电视剧制作量，造成了任何一部电视剧要想盈利，不但要能在电视台播出，而且最好还是在上星台的黄金时段播出。

“一般来说，卫视台可以拿出十几万元甚至几十万元的价格买一集电视剧，而地方电视台每集出价5万元就已经非常高了。卖给地方台的电视剧一般一两万元一集，还有许多都是几千元一集的。”一家电视剧制作公司负责人道出卫视台和地方台购片价格的巨大差距。

目前，全国每年用于电视剧购买的费用在60亿元左右，真正具有较大购买能力的电视台全国不过几十家，而电视剧制作机构的数量却高达3000多家。不难看出，相对于有限的电视频道资源，影视制作机构的数量和电视剧的产量都是偏大的。要想在这么多部电视剧中脱颖而出进入电视台采购的“法眼”，影视制作机构没有一些真本事和庞大资金的支持是绝对不可能的。

因为电视剧买卖的圈子很小，又属于人与人之间的私下交易，电视台和电视剧制作机构之间的买卖也被称做“圈子交易”，每年60亿元的购片经费中，大部分都集中在几十个电视台采购负责人手中。所以，对于制作机构的发行人员来说，除了要清楚出品电视剧的定位、市场潜力、目标发行区域等专业性问题外，与电视台采购人员的良好关系也是其顺利工作不可缺少的条件。众多影视剧“挤”有限的播出渠道，其恶性竞争的结果和潜在风险也就可想而知了。

“打点”是必须的

一家影视企业负责人告诉记者，一般的制作企业拍摄一部电视剧花出去的公关、接待费用约为总销售额的5%，而小的企业可能要花10%来“打点”关系。这部分费用被称为电视剧的“灰色”成本。

“通常制作公司每年都会召开答谢会，准备一些小礼物。每次举行看片会，对某部剧进行推介时，也会给电视台采购人员安排很好的行程。”他还表示，制作机构对电视台采购人员进行金钱“打点”也是很普遍的现象，像其他行业采购业务的潜规则一样，电视剧买卖过程中的“打点”是必须的。

虽然他没有透露“打点”的具体金额，但从前几年央视原文艺中心副主任冯骥因受贿被逮捕的事件中可以看出一些端倪。冯骥的受贿金额是60万元，涉及10万元和50万元两部电视剧的购买。

50%以上卖片款到账时间未知

“另一方面，电视剧制作机构面临的直接压力在于资金回流。”该负责人表示，一部电视剧在先期投入几百甚至上千万元资金后，直到电视台播出后才能陆续回款，这个时间一般都在一两年之后。

据他介绍，目前在全国的各类电视台中，达成购买协议后，电视台会付一部分定金，其他的款项可能会在电视台审片后再付部分款，剩余的钱要等到电视剧播完后才会支付。

“电视剧购买合同没有统一的模式，定金比例及付款方式等具体问题由电视台和制作方自行协商确定，一般来说，电视剧播完后支付的尾款在总售价的50%以上。”他表示，从几个阶段的付款比例来看，电视剧什么时候播出对制片机构来说非常重要，但这一点，在购片合同中一般也无法体现。通常电视台会提前一两年进行电视剧储备，所购电视剧何时播出要根据之后每年的整体播出计划确定。

此外，电视台拖欠款现象也额外增加了制作机构的成本。一些电视台拖款最长的时间达到五六年，甚至发生因电视台换人而出现死账的现象。“遇到这种情况，制片机构也不能很强势地去找电视台要钱，只能借机询问或托关系才能拿到欠款。毕竟撕破脸后，就没法再跟电视台打交道了。”说到这些，他表现得很是无奈。

采购主任是更换最勤的岗位

随着竞争的越发激烈，各大卫视台纷纷增加了购买电视剧的资金。与此同时，电视台也加强了对采购部门和采购人员的监管。

冯骥事件发生后，央视立即对电视剧的购买实行了新办法。央视影视部开始实行收视率和责任编辑效益挂钩的考核制度、电视剧价格和收视率挂钩的购买制度。除影视部主任，影视部的责编对电视剧的购买也有一定权力，负责选题策划、选片、艺术把关、安排播出日期等。此外，央视还提出根据收视率形成浮动购进节目价格的尝试。买卖双方规定一个平均收视率基线，并以此定出一个基本价格，约定每超过或低于收视率基线多少，就在基本价格上加或减一个价格单位。也就是说，如果收视好，可以返回给制作方一些钱，不好则反之。

记者了解到，一些电视台已经将电视剧收视率与购片人员的薪金和职务挂钩。如果买到收视率很好的电视剧，采购人员可以获得奖励，但如果所购几部电视剧收视率均不佳，采购部门负责人就要面临下岗。此外，还有一些电视台采取公开竞聘采购部门负责人的做法。

“可以说，采购部主任是电视台人员更换最勤的岗位，一般在两年左右。”一位先后在电视台和影视制作公司任职的业内人士形象地说，“经常是刚跟一个电视台采购部负责人熟悉起来，就发现又换人了”。

提议

“公开市场”撬动市场公平竞争

在国际版权交易中心总经理殷秩松看来，电视台采购如果采用公开市场模式进行，将可以规避目前传统的电视剧采购过程中“暗箱操作”所带来的种种问题，无疑将能确保影视剧版权交易全过程的“公开、公平、公正”。

“其实，有些电视台在电视剧采购机制方面已经尝试着一些突破和创新，但是由于长期以来缺乏专业的公开市场，所以还是在电视台内部进行变革，提高采购的公开性。即使这样也可以实现降低采购成本的同时进一步保证节目质量和收视率。” 殷秩松表示，专业的版权交易公开市场的形成，意味着电视台电视剧版权购买可以依托公开市场，采用透明、公开的交易规则和流程，让更多优秀的制作机构公开地参与进来，实现信息对称、充分竞价以及诚信结算，从而可以实质性降低传统交易模式带来的高成本和高风险，并且切实保证节目质量和收视率，电视台和制作机构都将从中大大受益。

目前，在国内电视剧市场存在“确权”难的问题，很多影视剧往往由多家投资方进行投资拍摄，版权代理关系也比较复杂，版权权属的确定显得比较困难。如果没有严谨的确权过程，交易过程潜在的权利风险非常大。电视剧采购进入公开市场后，确权问题可以交由作为第四方的版权中心解决。

有利于制作机构信用积累

公开市场能为企业带来多大的好处？殷秩松认为，通过公开市场操作版权交易，不光能为交易双方带来更为规范、诚信的交易过程，更能给制作机构带来更多的融资机会。“原因就是公开市场交易可以建立健全起银行给制作机构贷款所需要的商业信用和监管手段。”

他表示，国内目前影视剧制作机构希望通过单纯依靠版权质押获得贷款的案例几乎没有，国际版权交易中心现在全力推动版权企业贷款的创新模式，就是希望通过公开市场帮助贷款企业建立足够的商业信用，同时帮助银行建立有效的监管手段。

通过这样一个公开市场，银行等金融机构可以直观地了解到一家制作企业过去在电视剧制作方面的交易记录和信用记录，原有版权被电视台以多少的价格购买到，产生了多大的价值。制作企业通过公开市场交易的积累从而形成信用的累积，得到银行和其他投融资机构的关注和扶持也就变得简单了。也就是说只有具备了这些积累，才能借助版权质押、版权信托等金融创新模式，帮助广大影视制作机构借助银行之力来解决融资难问题。

分析

电视剧制作机构纷纷表示，非常希望电视剧采购在一个公平、公开的平台上进行操作，由于电视剧自身的特性，如何实现公平公开需要进一步探讨研究，这不失为一种尝试，可以让电视剧市场化快一些。

“不同于其他一些商品，电视剧没有一套硬性的规范，电视剧价格之间是没法用条条框框衡量比较的。”一家颇具实力的电视剧制作公司发行经理表示，进入公开市场交易的版权都要有价格上的比较，但这点在电视剧交易上很难实现。

她还表示，如果真的有一个对买卖双方都有制约的公平交易平台，肯定将一部分作品投入其中，但不会是所有的剧目。毕竟这是个新的尝试，电视剧交易中的第三方、第四方到底有多大的实际能力还不知道。而对于传统的采购过程，其中利弊制作机构已经很清楚，可以更好把握。

此外，虽然“圈子交易”中会有一些暗箱操作的事情发生，但正是因为已经形成熟悉的电视剧交易圈子，电视剧制播双方的深度合作也有利于电视剧的发展。

“一般进入公开市场的产品应该是拍摄完成的成品，但在电视剧制作过程中，需要电视台的前期介入。”另一位电视剧制作公司负责人表示，目前电视剧制作发行模式是在制作公司有了剧本后，跟各个电视台进行联系，如果电视台对剧本感兴趣，可以提前介入电视剧的拍摄，根据长期积累的经验在演员选择、剧情等方面给予一定制作意见。有些电视台还会提前支付购片款，作为电视剧的拍摄资金，由制作公司和电视台联合制作。这样有利于避免电视剧盲目投资，确保拍摄出的电视剧有电视台买，观众也爱看。

对于这种公开市场的尝试，国家版权中心也与一些电视台进行了沟通，电视台方面表示可以进一步探讨。

专家观点

建议引入“辛迪加市场机制”

“我个人认为，搭建一个公平、公开的交易平台是应该做的。”北京大学电视研究中心主任彭吉象认为，电视剧若想真正发展出口是很关键的，但电视台压价厉害影响了电视剧的播出。在国外则有一套较为成功的“辛迪加市场机制”，对于电视台、电视剧制作方和中介机构都有所制约，电视剧如何营销、如何谈判等都有统一的规范。他建议，我国也可以引入这种操作方法。

对于电视剧产业未来的发展，他表示，“电视剧改革很难，但不改是不行的，而且最终肯定要改”。（记者 李雪）

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