传媒江湖上的“游牧女魔头”

主持人：你们公司有一个非常浪漫的名字贝都因，它是一个阿拉伯游牧民族的名字，当初是因为这个原因选这个名字吗？

路彬彬：我们几个朋友在说，用什么名字的时候，后来一个朋友就建议说，他说牧民族骁勇善战，团队合作，就是有点像中国的“镖局”，其实就是护路的，就是保护人的，是这样子的一个群体。而且阿拉伯弯刀，阿拉伯马，大家认为都是特别美好的这种东西，其实都是这个民族的，然后我当时就觉得，它很符合我的那种天性，而且我也希望把公司变成一个，大家有自由的情节，然后为一个共同的使命去努力，然后又是一个团队，我其实不喜欢公司特别大，然后我甚至不能够跟每个员工说句话，我现在也没有机会跟每个员工都说话。原来就觉得说，如果公司再大一些，就更不可能了，然后我就觉得，可能这样一个感受，就是你真正能够帮助人家完成人家的使命，然后自己在这个中间还要有完美的呈现，我觉得挺好的，所以就起了这个名字。后来我们自己，你的英文贝"be-doing"也很好，很多人都说，说它有一种永恒的进行式，然后我的一个外资银行客户说，每个人都有不同理解，但是理解都是好的，他说，他认为贝都因只做不说，一个辅佐的团队，就应该是只做不说的，然后我说你这个解释也挺好。

主持人：我们知道，现在贝都因它有四方面的业务，我们看到介绍上面说，包括像传播、广告、公关、还有一个这样的论坛。这四个部分当中，哪一部分是给你带来利益的？

路彬彬：其实我觉得，我的公司会比较特殊一点，就说，我并不是像一个男老板，怎么样，我以我企业做大为主，其实我是以成就别人为着想，我觉得在这个事情上，我怎么让跟我合作的伙伴，或者我的客户能够更完成他的目标，所以我无论是做这个广告的公司，还是做公关的公司，还是做电视节目这一块儿，都是围绕着我整个跟商业机构来提供传播的整合服务为架构的。比方说我的客户说，你们可不可以在你的整合传播里面，加上广告的代理，你可不可以加上论坛，你可不可以有自己的一个独体的媒体，我自己思考一下，跟我自己的主线跟我的兴趣有关系，所以就会去做了，它不是一个我认为广告利润最大我去做广告，然后公关利润更大，我去公关，都不是。

我觉得，其实你的价值是要建立在你能够帮助别人提供价值。而且对我们来说，因为我是做一个全传播的概念，是一个有点像管家似的，所以我的客户数量不会多，但是我会跟每个客户相处好多年，我跟所有外企的客户都是很多年，很多年。他会让你做这个，做那个，他很在乎双方合作的机会，以前可能做过别的合作，然后，可能以前是让你做了广告，然后让你做了活动，让你做了传播，然后现在他又在节目里面跟你有很多的合作。可能这是我比较喜欢的方式，就像朋友一样，人的一辈子其实最重要的不是你有多少个朋友，那不叫朋友，可能有一些在一辈子里面有那么几个非常深交的朋友，我觉得这就足够了。

主持人：其实因为你在做《名人堂》的时候，认识很多的老板，其实他们都有很多潜力成为你的客户，但是你不会去主动让他们成为你的客户，很多的时候是水到渠成的，然后有一个说法是说，你保持这样一种清高的心态，反而让很多客户找上门来，是这样子吗？

路彬彬：因为我原来刚开始做公司的时候，我从来没有公司的名片，我不做公司的名片我也不告诉人家，我做什么业务之类的，我还是跟大家该玩儿就玩，该见面就见面，该组织活动让他们参加，请他们参加就请他们参加。所以，大家所知道这个圈子里很有名的人，根本就不知道我是在做公司，或者我也从来没有跟人家提过，我做过什么、什么样的事情。

因为，可能这两方面吧，一方面可能原来是做媒体的，有这种清高，不会去做那种，就是我觉得，别人在不认可我价值的时候，就张嘴跟人家说，我要帮助你做一个什么事情，我是希望他们能够看到我的价值。就是大家应该建立在一个平等和双赢的基础之上，我觉得可能这个会比较重要一点，但是他一旦跟我们有了合作，我不希望他对我失望，然后我希望我总是让他满意。所以他们也就不会溜走。

主持人：比较珍惜自己的客户。

路彬彬：对。

主持人：比较稳定的。

路彬彬：对，我觉得这里面，你说我是跟这些大企业家的一个策略？不是。就是我一直以来，也比较有一种，可能这就是媒体人做公司的一个特点，会有它比较不够商业，或者不够现实的一面吧，但是我觉得这种具有普遍意义，觉得挺好的，会有很多人觉得说，这个人蛮义气的，而且从不计较，什么、什么事情也不那么现实。其实很多人，都有很多心灵相同的部分，他如果觉得你是一个很现实，很那个什么的，那大概可能就帮你这一次，对吧，我觉得这个不重要，对于我来说，那些并不重要。