解决卫视困境的思路在于服务突破单一媒介的经营

凤凰网：它已经在前期的时候，这个品牌效应已经深入人心了，后面的这些频道，其他人想冲击这个的话，可能就比较难了。包括现在有好多的卫视频道也在向娱乐化转型，实际上因为湖南卫视做到这个老大位置。

喻国明：简单模仿和跟进，效果是不明显的，甚至有的时候是劳而少功的。比如说在娱乐方面，你要有一种革命性的改变，完全颠覆了湖南台目前的娱乐模式，而你的这种革命性的改变，恰恰还有某种社会普遍的认同、需要、欣赏的一种社会心理基础，那你就把湖南台颠覆了。你颠覆了它之后，你就占据了娱乐传播的高地，那么你就获得了相应的回报。但是如果你仅仅是模仿，仅仅跟在它脚步后边走，你是不会有太大出息的。

凤凰网：或者是从另一个行业的角度，比方说从旅游的角度，比如旅游卫视可能是从这个角度，或者说单从娱乐的角度，一定要找到另一个突破点去突破。另外一个问题是请教喻老师，现在这些亏损的卫视，其实大概有十几家卫视都是属于亏损的状态。这个状态之下，从大的方面来讲，他们如何能摆脱亏损的局面呢？这个因为关注的人群也比较多，包括我们的收视观众也比较多，这个是大家可能特别关注的一个问题。

喻国明：解决这个问题有一些基本思路，当然能不能真正解决这个问题，还要看你在解决这个问题方面的创意、质量和操作到位的行动能力，我想指出一个思路，其实相对来说比较简单的，但是能否有执行力，也是很重要的一个环节。从发展逻辑的角度来说，实际上有一个很重要的逻辑，当我的市场份额开始下降的时候，当我的单体媒介价值的时限受到某种抑制的时候，一个很正常的逻辑，就是要使你的内容，要使你的服务突破单一媒介的经营、单一媒介的服务，这样一个狭窄的经营观。也就是说一个电视台这样一个内容，这样一个广告只在自己电视台的播出渠道去播出，那你只能收到这一份钱，而这一份钱由于你市场份额的下降，过去是5秒的标板是5000块钱，现在可能只值3000块钱，明年可能只值2000块钱，那你的市场效益一定在下降。那么这个5000块钱、3000块钱、2000块钱这是个趋势，如果我能够反这个趋势，我这样一个媒体的经营，我拿来了一个内容，我能不能让它多次在不同的介质里面，不同的媒介里面让它多次使用，多次使用就有多次效果。一个广告如果在我的整合之下，能够促使它在不同的一个媒介的串里面，不仅在我的卫视频道里面播放，同时也在DM直投杂志里面也有它的落地，在我所在的城市，或者在一些主要城市的公交、移动电视里面也有它的广告，在3G手机里面也有它的某些内容。

凤凰网：对。

喻国明：也就是说它的落地点越多，它的这种价值实现就越充分，你可以收费，比如说你的广告，你一次使用、一次投放，你就是10万块钱，两次投放也可能15万块钱，三次投放就是18万块钱，四次投放，你就可以赚一道钱、两道钱、三道钱。也就是说你通过在形式产品实现终端的多样化，那么你就形成了你的多次回报，多次价值实现的过程，这应该成为一个基本逻辑，而这个东西有没有，它在现实的老百姓这方面的依据，有。今天中国的老百姓，他对于任何一个信息的采集，他已经开始习惯于用不同的媒体来获得某一个产品、某一个内容，某一个人物，某一个事件等等。9•11事件发生了，我可能不仅要看电视，我也要在网络上看，我也要看报纸，我也要什么等等有很多很多形式。

他要在不同的介质形式里面，实现对一个内容的一种利己性的把握。这恰恰是我们实现一个内容多介质、多媒体价值实现的市场依据、社会依据。所以这样的一种形式产品扩张，内容产品的扩张，这实际上是一个突破目前一个非常重要的思路。所以我相信如果以后做的好的话，一个电视台的广告部，它所收取的广告费就不仅仅是只在本台、本频道里面播出的那些广告的广告费。它可能有50%是来自于自己本媒介以外的媒体的广告，比如说有一部分它是从车载移动电视上来，有一部分是从杂志的广告分享里面来，有一部分是从广播里面来，有一部分是从网络上来。这样它就真正是以受众为本，这种经营观，就不是以自己的一个渠道为本，而是以受众，它的接受选择，它的接受组合来形成对它的接受组合的一套适应行程，对它的一个渠道的包围，渠道的一个组合。